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07032014

企业做百度广告没有效果的几大原因汇总

By 武汉互亿 | 阿阮


 

近期通过拜访武汉地区做百度账户推广的企业和个人用户,很多提及百度竞价真是一言难尽,费用高,效果差,一个月烧广告费快要一万,打电话咨询的都没有几个,别说成交了,很大一部分的企业都想放弃百度竞价推广,这些也是有原因的,毕竟如今百度竞价推广竞争越来越剧烈,任意一个行业都有十多家甚至几十家在做推广的,互相产生竞争。有的做的好的,确实赚到钱了,有的对百度推广一知半解,纯粹是给百度送钱。

而且很大的一部分客户在第一步选词的时候,方向就出了偏差。喜欢投放热门词,但不知道很多热门词都是被同行,或做推销的点了。真正的客户几乎都没有几个。所以在选词和做推广的时候尤其重要,要知道投放那些词,会产出实实在在的效果,不该投的词就别去投放。

一.非真正客户点击

百度推广自从2013年9月份升级凤巢系统后,通过代理软件的方式进行的恶意点击,百度系统可以屏蔽90%以上,这个是可以确认的。而这里重要说的是究竟是那些人点了企业的竞价??

其一 同行竞争对手,他们每天上班故意消耗你的推广费用。

第二 就是那些推销的,比如推销,竞价开户的、推销400电话的、推销抓QQ访客软件的、推销搜索引起优化的等等。

推广费有20%被同行点击,10%的被推销的点击,也就是说,假如我们每天预算是300元,此中有100元是被这些人浪费掉了。

处理方式:

1.屏蔽他们的ip,可以根据百度统计、站长统计等工具,统计出一月内3次以上通过推广链接访问我们网站的ip,而且没有咨询和打电话的,他们第一次来没有咨询,第二次来还没有咨询,第三次来还没有,我想有百分之90的大概就是他不是我们的客户,那就是要放弃他,就是屏蔽他的ip。

2.调整热门关键字出价,很多行业的热门关键字其实成交率并不高的,如:婚纱照相、装修公司、培训学校、电脑学校等,这些关键字点击单价非常的高,但是是转化率很差,这些词因为非常热门,所以很多不相关的人都搜了点了广告,对于这部分词,我们可以排在右边,降低价格,真正有需求的人,自然会点到我们的广告。而如:武汉婚纱照拍摄店、武昌装修公司电话、武汉哪里有培训烧烤学校、武汉电脑培训。这些词才是我们的目标词。这类词才是真正给我们带来客人的。

二.关键字匹配模式

大部分企业的关键词匹配方式度都很有问题,会匹配出很多无效的,没有关系的关键字,这里有需要调整下匹配方式,设置精确匹配,精确包含等。

三.无效关键字

关键字并不是添加的越多越好,通过数据分析,我们要筛选出有购买意向和成交意向的关键字,一些传统企业竞价账户中存在很多无效关键字,我们是必要有选择性的添加关键字,添加长尾有转换的关键词。

四.地域推广

推广上线之前就要考虑我们的客户群体重要是来自哪些地方,如只推广武汉市,就不要推广湖北全省了。

五.竞价排名软件到底有用吗?

之前碰到一个客户提出,他们公司关键字几万个,假如人工去调的话不把人累死,其实不然,即使关键字有几千个、几万个、十万万个,人工同样可以优化和调整,只要在创建账户结构的时间分类明晰,每个分类一个推广计划,每个推广计划对应多个推广组,每个推广组下面对应创意和若干关键字,结构明晰、一清二楚。

相反利用竞价排名软件,只是单纯的靠出价争取排名。无法从根本上梳理账户结构,凤巢系统质量度决定排位,单纯的靠出价争排位,之前3块钱可以排左边的词,后来可以烧到10多块钱,纯粹烧钱。后来会陷入钱越烧越多,效果越来越差的恶性循环。

六.移动推广

移动推广是在百度在2013年初上线的,在推广上也要根据企业实际情况,有些企业适合做移动推广,效果也反响蛮好。主要看企业推广的产品而定。

七.凤巢图文

在2014年5月份初百度的凤巢图文上线的,针对文字推广单一性,增加图文并茂的形式,当排在第一位的时候,获得消费者者更多的关注机会。不过目前百度没有完全放开,目前只对连续15天消费过300元以上账户开放。

八.质量度
账户质量度优化不是一朝一夕而就,通过竞价熟手进行系统的优化账户后,不管是近期的效果,还是长期的整体表现,均可以达到理想的推广状态。可以预见,百度在将来对竞价账户会采取模仿淘宝的战略,开账户时间越长,账户历史表现越好,获得优先排位和质量度打分机会越多。

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